Pisos que no es venen: per què passa i com solucionar-ho (Guia 2025)

Quan poses un pis a la venda a Girona i no es ven, és normal sentir frustració. El mercat immobiliari és dinàmic, però també exigent: el més mínim detall pot fer que un habitatge es quedi estancat durant mesos.

A Rent11 ho veiem cada setmana: pisos amb potencial que no troben comprador simplement perquè alguna peça de l’estratègia falla.

En aquesta guia trobaràs els motius més habituals i com solucionar-los amb resultats reals.

Abans de comprar un pis et recomano visualitzar la nostre guía completa amb els diferents pasos a seguir i consells pràctics

1. El preu no és l’adequat

És la causa número 1, molt per sobre de la resta.

Un pis comercialitzat un 10-15% per sobre del seu valor real queda invisible:

• no apareix als filtres
• perd interès al cap d’una setmana
• genera la percepció de “problemes ocults”

Com solucionar-ho

• Fer una valoració professional amb dades reals de Girona (Palau, Centre, Devesa, Montjuïc…).
• Comparar el pis amb immobles venuts, no amb els que hi ha en venda.
• Ajustar el preu estratègicament per entrar als rangs de cerca (200k, 250k, 300k…).
  
  En aquest enllaç pots veure tots els preus de referencia, tant de compra com de lloguer, dels diferents municipis de la província de Girona.

2. Fotografies de baixa qualitat

La majoria de compradors decideixen en 3 segons si fan clic… o passen al següent.

Errors típics:

• fotos fosques
• angles mal triats
• objectes personals a la vista
• habitacions sense preparar

Solució

• Sessió professional amb llum natural
• Preparar l’espai: ordre, amplitud i neutralitat
• Format vertical 4:5 optimitzat per portals

(Rent11 utilitza equip professional i edició premium per maximitzar el “clic”.)

3. El pis no està presentat per vendre (zero home staging)

Un pis pot ser correcte, però transmetre sensació d’antiguitat o poc atractiu.

Solució

• pintar parets clares
• treure mobiliari de grans dimensions
• afegir elements neutres (plantes, coixins, quadres lleugers)
• eliminar objectes personals

Amb molt poc pressupost, l’impacte és enorme.

4. Descripció poc atractiva o incompleta

Moltes fitxes tenen textos genèrics o poc treballats.

Errors típics:

• no es menciona el barri o els serveis
• zero informació de llum, orientació, reformes
• frases típiques i repetitives

 Solució

Una descripció ha de vendre emoció i realitat a la vegada:

• “Lluminós” no és suficient → explicar orientació real
• “Zona tranquil·la” → parlar de serveis concrets
• “Pis reformat” → indicar any, materials i millores

5. El pis té algun “bloqueig comercial”

Pot ser petit, però afecta:

• manca de certificat energètic
• documentació incompleta
• ITE pendent
• plànols inexistents
• humitats o petits desperfectes

 Solució

Checklist tècnic i actualització de documentació abans de publicar.

6. Mala estratègia de difusió

Un pis no es ven només per estar a Idealista o Fotocasa.

 Solució

• campanyes segmentades a xarxes
• Tour virtual
• difusió al web i Google Business
• newsletter a compradors reals
• posicionament SEO per zona

A Rent11 utilitzem una estratègia de multi impacte que accelera el procés.

7. El mercat ha canviat i ningú ha ajustat l’estratègia

Si un pis porta 45-60 dies sense visites o ofertes, vol dir una cosa:
s’ha de revisar el pla ja.

Com saber exactament per què no es ven el teu pis?

La clau és fer una anàlisi personalitzada per:

• comparar-lo amb propietats venudes
• estudiar visites vs. visualitzacions web
• detectar punts de millora a simple vista
• revisar el preu real del mercat

Solució final: Auditoria GRATUÏTA del teu pis a Girona

Si tens un pis que no es ven a Girona o rodalies, a Rent11 et preparem un informe complet en 48 h, amb:
-Valoració real de mercat
-Fotos actuals analitzades
-Recomanacions de millora
-Estratègia de venda òptima
-Estimació de temps real de venda

Contacta amb nosaltres i t’ho preparem sense cap compromís.

Abans de res et recomano fer una ullada al nostre article especialitzat on informem de despeses i impostos al comprar un pis a Girona